【引文】只要看一看最近的白酒企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張速度，就知道為什么會(huì)有行業(yè)調(diào)整。
口述∕商源集團(tuán)副總裁 錢雷
整理∕本刊記者 劉鵬
白酒行業(yè)調(diào)整的信號(hào)和端倪現(xiàn)在已經(jīng)顯現(xiàn)。量?jī)r(jià)齊跌是這一波白酒行業(yè)調(diào)整的最明顯的信號(hào)。零售市場(chǎng)動(dòng)銷的下滑，市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，都已經(jīng)印證行業(yè)調(diào)整已經(jīng)開始。我在2010年的時(shí)候還認(rèn)為這一波調(diào)整會(huì)在2013年年中出現(xiàn)，但現(xiàn)在看來調(diào)整已經(jīng)提前到來。
調(diào)整之所以提前到來，一是受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行的影響，二是因?yàn)檎锤Χ鹊募哟螅缦拗迫M(fèi)。我認(rèn)為這兩個(gè)因素是行業(yè)調(diào)整周期提前的導(dǎo)火索，而非內(nèi)在原因。
只要看一看最近的白酒企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張速度，就知道為什么會(huì)有行業(yè)調(diào)整。
現(xiàn)在大一點(diǎn)的酒廠產(chǎn)能一擴(kuò)張就是三萬噸、五萬噸，三年、五年的戰(zhàn)略目標(biāo)動(dòng)則就是幾百億、甚至千億。2010年，白酒行業(yè)產(chǎn)能就達(dá)到960萬噸，去年更是突破了1000萬噸，達(dá)到1025.7萬噸。
突破1000萬噸意味著什么？
1996年白酒產(chǎn)量達(dá)到了一個(gè)高點(diǎn)——806萬噸之后，迎來的是1997年到2004年“量縮價(jià)平”的調(diào)整周期。今天的情況又有什么不同呢？80后、90后都在喝白酒了？還是原來45歲以上喝白酒的主力人群現(xiàn)在酒量猛增？現(xiàn)在都沒有吧？那這些酒消化到哪兒去呢？
所以，產(chǎn)能過剩才是行業(yè)調(diào)整的內(nèi)在原因。
實(shí)際上，整個(gè)行業(yè)誰都不能避免，只不過受影響的程度不同。名酒廠可以借此機(jī)會(huì)兼并、收購(gòu)快速提升產(chǎn)能，并減少區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)。通過行業(yè)調(diào)整洗牌，行業(yè)的集中度必將進(jìn)一步提高，行業(yè)的發(fā)展更規(guī)范更健康。
但這一波調(diào)整與1997年不同的是：1997年那一波對(duì)酒廠影響較大，到現(xiàn)在還有老名酒尚未走出低谷；而這一次調(diào)整可能對(duì)經(jīng)銷商影響更大一些。
原因就在于：上一輪調(diào)整中，名酒廠和二線廠的調(diào)整非常充分，無論產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)基礎(chǔ)以及市場(chǎng)管理能力，都已經(jīng)不可同日而語，而經(jīng)銷商的發(fā)展明顯跟不上廠家的發(fā)展。因此，經(jīng)銷商（尤其是抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯不足的中小經(jīng)銷商）要特別小心這一波的行業(yè)調(diào)整。
但不管怎樣說，行業(yè)的前景向好趨勢(shì)是不會(huì)變的，調(diào)整的經(jīng)濟(jì)規(guī)律也是行業(yè)新一輪高速發(fā)展的必然。
編輯：劉鵬 250886958@qq.com
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