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| （營(yíng)銷）沒(méi)錢(qián)，也能創(chuàng)新（12期） |
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一、基于市場(chǎng)趨勢(shì)變化、基于消費(fèi)者深層需求的創(chuàng)新
浙江的友邦集成吊頂，為申花、格力、歐普、皇明等知名企業(yè)OEM配套生產(chǎn)，逐步建立起區(qū)別于其它中小制造企業(yè)的專業(yè)制造能力。但企業(yè)缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力，只能賺取微薄的代工費(fèi)，發(fā)展有限。
一次市場(chǎng)考察中，一位友邦的用戶感嘆說(shuō)：“在商場(chǎng)單獨(dú)看吊頂上的浴霸、換氣扇、照明燈，個(gè)個(gè)都很美，可一拿回家和天花板裝到一起，就很不協(xié)調(diào)。能不能把取暖、換氣、照明等制作成可組合式的，各自安裝在最合適的位置呢？”就此，從2003年開(kāi)始，友邦將取暖、換氣、照明等功能制作成標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的可組合式模塊，一起安裝在天花板上，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、整體化需求，開(kāi)創(chuàng)了具有革命性的“集成吊頂”，通過(guò)對(duì)上整合德國(guó)歐司朗、LG化學(xué)、美國(guó)阿斯亞鋁業(yè)、德鋁等頂級(jí)戰(zhàn)略供應(yīng)商，對(duì)下與紅星美凱龍、百安居、居然之家等零售建材賣(mài)場(chǎng)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在其它對(duì)手還在懷疑甚至嘲諷時(shí)，友邦以顛覆性的產(chǎn)品、推廣、渠道和服務(wù)快速跑馬圈地，一舉在2006年引爆了集成吊頂這個(gè)新產(chǎn)品市場(chǎng)，斬獲50萬(wàn)中高端價(jià)值型家裝消費(fèi)群體，并吸引了先后200多家大大小小的企業(yè)全面進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)。
二、跨行業(yè)、跨市場(chǎng)的產(chǎn)品用途創(chuàng)新
山東青島一家專門(mén)生產(chǎn)清洗鍋爐用化工產(chǎn)品的企業(yè)，每年以200％業(yè)務(wù)增速發(fā)展，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他企業(yè)的發(fā)展速度，因?yàn)樵摴咎鲈幸话忝裼缅仩t市場(chǎng)和工業(yè)鍋爐市場(chǎng)，挖掘了酒業(yè)市場(chǎng)。以啤酒為例，鍋爐清洗設(shè)備需求量巨大。某家啤酒公司每年都在擴(kuò)大產(chǎn)能增加鍋爐，而該化工產(chǎn)品公司抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，開(kāi)辟了一個(gè)連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不知道的隱性市場(chǎng)，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展也有了根本保障。
三、基于傳統(tǒng)渠道差異化創(chuàng)新
珍珠奶茶是1985年在我國(guó)臺(tái)灣發(fā)明的，紅遍兩岸三地。但是銷售的場(chǎng)所和終端基本上是奶茶店和茶餐廳，現(xiàn)調(diào)現(xiàn)飲。香飄飄奶茶不僅開(kāi)發(fā)了方便面式的奶茶形態(tài)，更創(chuàng)造出一種新的生活方式，贏得了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的心。
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