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| （論壇）那些老板教會我的事（12期） |
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| 中國雜志網 |
發布時間：2019/1/11 星期二 上午 10:44:00 |
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按照美國學者格雷納的企業成長階段理論，中國大多數中小型企業都處于維持階段或發展階段。由于工作關系，我與眾多處于這一階段的企業的老板結緣。這個階段的老板能帶領企業經過千辛萬苦，跨過中國民營企業的平均壽命這道坎，一般都有兩把刷子。但他們因為出身背景、所處行業、創業經歷的不盡相同，身上往往散發出截然不同的個性特點。百花齊放，無礙各有其魅力。
帶頭大哥林總
典型特征：有才華、具個性魅力，保持著草根的生命力，卻又習慣性地漠視一些基本原則。
林總四十多歲，很有大哥范，但又總和人保持不遠不近的距離。每當他覺得迷茫或疲倦的時候，就會邊開車邊聽革命歌曲，從中尋找激情和動力，所以他車上的CD架統統被紅色革命歌曲占據。
當時他做運動服飾系列，在市中心租了一層寫字樓，還從耐克、阿迪達斯的代工工廠里挖了一批人，雄心勃勃，希望三年內做到國內行業前三。我在沒有簽合同的情況下給他做了一個參展方案，前前后后花了兩個月。付款時，他公司的人總是以各種理由拖拉。不得已，我直接打電話給林總，但他每次都跟我說他的宏圖大計，一會說挖了一個高手、一會說準備要收購一個工廠，至于付款，每次他都會給出一個新的承諾。
在徹底灰心后，我們果斷終止了與他的合作。后來他們公司的發展也出現過一個小高潮，包括冠名國內一家著名的俱樂部、轟轟烈烈地舉行過兩次訂貨會。但兩年后，挖來的那些人因為各種原因相繼離開，公司也因為始終無法盈利，最后低價出售給了另外一家公司。直到現在，他還只付了那個項目款項的一半。
浪兄文總
典型特征：精明冷靜、利益至上，外表看似平平，實則翻江卷浪。
文總一副洗耳恭聽、愿意隨時叫人老師的樣子，但似乎永遠有讓人捉摸不透的東西。
五六年前，文總的電器連鎖店還不成氣候，希望我們幫他們升級改造終端形象。
初次合作很順利，文總因此對我們很是熱情，多次在他的下屬面前流露出相見恨晚的意思。不久，文總邀請我們對他們的品牌建設進行系統的策劃。我們在很短時間內就拿出了一個偏重傳播的整合方案。
提案時，文總和他的團隊露出失望之色，文總的一個副總甚至直接點明我們的方案沒抓住重點。顯然我們還沒做好從被人尊重，快速滑落到被人藐視的心理準備，在會上不斷辯解，希望藉此挽回一點面子。
文總一直沒怎么發言，最后說了一些客套話結束這次會議。送我們走下樓的途中，他輕輕地拍了一下我的肩膀，以平緩的語調說道：“我感覺現在的廣告公司、策劃公司都很浮躁，很少有真正能站在客戶的角度想問題的。”
后來文總的公司越做越大，馬上要在深圳中小板上市，但我們之間的聯系和業務往來，也就定格在那次的提案。
芙蓉姐姐馮總
典型特征：資質稟賦俱佳，恃才傲物，因未經歷過真正的曲折，所以一直瀟灑在自己編織的夢境里。
馮總貌美如花，家境優裕，名牌大學畢業后在一些大企業工作過。因為不屑于糾纏那些所謂的職場生存法則，于是創辦了自己的一家大酒樓。
她的酒樓每天客似云來，經營得有聲有色。一個朋友的無心之語，讓她萌生了發展加盟店，快速將企業做大的想法。
“我們現在有很好的概念、成功的經驗以及優秀的團隊，目前缺的只是包裝和推廣，找你們來就是要補齊這塊短板”。馮總一直保持著她作為職場精英時的話語體系，說起話來直來直去。然后指著桌上厚厚的一疊資料，連環炮似的說：“你看，這是我們的團隊這段時間參照國內外一些著名餐飲企業的資料整理成的運營手冊，它主要包括……”
顯然，馮總認為連鎖加盟已無奧妙可言，在她手里誕生一個餐飲連鎖王國已經沒有懸念。我很折服于馮總超強的執行力，但我很清楚，真要正式啟動加盟，目前很多條件還不具備。比如單店的成功具有很多不可復制的要素，一樣的經營手法并不能確保其他新店也能成功；而且酒樓的投資門檻比一般快餐店要高得多，因此對準備工作的要求更高，加盟政策的推出時機也要求更加審慎。
對此，馮總并不在意，我無法說服戰鼓已經擂響的馮總。
很不幸，加盟計劃推進得很不順利，雖然馮總靠自己的魅力說服了一個朋友加盟，但因為盈利能力上不去，經營半年后，加盟酒樓就掛起了免戰牌。馮總又回到了起點。
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